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用了赫莲娜,就是人上人?你真的想多了!

2021-03-17


作为一个在护肤方面预算有限,但极不愿意“将就”的女人,性价比是对我极为诱惑的点了。


如果我心仪的商品正在做大型促销活动,我很难抵挡住它对我的诱惑。


目不转睛、迈不动步子?


没错,那就是我了。


那你呢,你愿意为护肤品的「什么」买单呢?


01


兜里有钱


为「面子」买单


《用了赫莲娜,就是人上人?》


在谈赫莲娜之前,我们先来谈谈爱马仕。


为什么人人都爱爱马仕?


《欲望都市》里给出了答案:“当我拎着它的时候,我就知道我已经飞黄腾达了。”


这个道理同样适用于我们的护肤圈子。


拿赫莲娜来说,那么高的品牌溢价,又有谁不清楚、不知道呢?


但是,买的人依旧趋之若鹜,奉为圭臬。


无论我们是否愿意承认,用赫莲娜(HR)的瞧不起用兰蔻(Lancome)的,用兰蔻(Lancome)的瞧不起用科颜氏(Kiehl's),用科颜氏(Kiehl's)的瞧不起用薇姿(VICHY)的……


即使它们都是欧莱雅集团里的「相亲相爱一家人」,但现实就是如此魔幻。


而另一大现实则是:买大牌护肤品时,我们更多地可能是在为「面子」买单,品牌溢价占了大头。


我不是在说大牌护肤品一定不好用,而是在说我们往往买的其实是「阶级」的优越感,买的是高级的「逼格」。


甚至,产品本身可能只是附赠品,做得好不好,对一些「兜里有钱」的主儿也许并不太重要。


当然,如果有人说不为面子,而是被品牌故事所感动,以及被品牌理念所折服?呵呵,那我只能感叹一句:“真是人傻钱多。”


以前,行业内一直流传着一个笑话,讲如何「依葫芦画瓢」,创造出一个脍炙人口的品牌故事,具体模板如下:


所以,我始终不相信那些被吹得天花乱坠的品牌故事,你创始人厉害也好,你品牌历史悠久也罢,都不过是加分项,而非决定项。


无论大牌,或小众,老老实实做产品,比什么都靠谱。


02


拒当韭菜


为「合拍」付账


《吊打牛鬼蛇神,「合拍」才是圈钱王者》


天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。


在这个明星下海、网红卖货,资本镰刀霍霍向韭菜的时代,似乎涌进怎么样奇奇怪怪的产品都不稀奇了。


于是, 离离原上草,一岁一枯荣,韭菜割不尽,春风吹又生。


但是,讲真的,如果有选择,谁愿意做一颗被资本收割的韭菜呢?


「平」我懂,但「替」了啥?


世上最好笑的笑话,可能就是「平替」了。


自古真情留不住,从来套路得人心?


花里胡哨的玩法,往往会令人一见钟情,但第二眼……呵呵。


用心做营销,用脚做产品?!


把消费者当傻子骗的人,必然会遭受社会的毒打。


有一说一,功效成分也好,核心科技也罢,不过都是为效果服务。效果才是「王道」!


但这玩意真心因人而异,盲目跟风真的很容易真心错付。拿兰蔻极光水,来举个典型例子:


兰蔻净澈焕肤双重精华水 


【主打卖点】:肌肤抛光,即透亮+嫩滑;


【核心成分】:欧洲水青冈提取物(玻色因的近亲)、低浓度羟基乙酸(果酸的一种)、微量水杨酸以及木瓜蛋白酶等;


【配方思路】:加速角质微剥脱+促进胶原蛋白的生成,从而调理角质,平滑肌肤;


考虑到微剥脱角质时的潜在刺激,我不太建议肌肤受损、或者易敏感的人群轻易尝试。


另外,不出我意料,这款产品的评论区果然出现了很明显的两极分化。


关键词:灼热刺痛感、刺激、无明显作用、智商税……


关键词:过敏、红血丝严重、面部发痒……


关键词:脸痛、长痘、疼……


关键词:刷酸、抗氧化、性价比低……


关键词:毛孔细腻、脸部泛红、不适合长期使用……



是不是看完后就果断劝退了?


别急别急,再看看这些……


关键词:使用感超越神仙水、混油和油皮真爱、调香高级……


关键词:宣称条理清楚、油皮混油、惊艳、清爽又滋润、调理角质、使用感好、温和好闻……


关键词:适合我的精华水、肤感特好、非干敏肌用、油皮入不后悔……


关键词:清透、使用后脸软软的、非常细腻、无不良反应、挺好闻……


关键词:混油皮、最喜欢的化妆水、不闷痘、不油腻、吸收快、肤感好……


所以说:甲之蜜糖,乙之砒霜,从来都不是一个笑谈。


有些时候,倒真不是产品辣鸡,但可能就是「八字不合」。这个世界上,没有所谓最好的产品,但会有最适合你的那个。


为「合拍」付账,我才付得心服口服。


PS:至于你手中的那个它,究竟合不合适,好不好用?



03


能省则省


为「羊毛」狂欢


《花钱未必真豪杰,省钱才是“大丈夫”》 


有人曾说:“不买立减100%”。


此言有理!


但是,残酷的现实是:除了阳光不收费,空气不收费,几乎啥啥都要先付钱后享用。


花钱是不可避免的,但我们可以做的是:把每一分钱都花在刀刃上!


谁的钱都不是大风刮来的,“同等价格看质量,同等质量看价格”,这是不变的永恒真理。


为什么李佳琦能稳坐直播一哥的地位?


一方面确实和他无与伦比的亲和力有关,另一方面,则更多地是由于他直播间里力度感人的福利折扣。


另外,可能会有很多女孩和我一样,每每薅起羊毛时,内心都涌起一种难以名状的快感,一边鄙夷,一遍真香。


于是,越薅越上头!羊毛薅得爽,钱包火葬场;羊毛薅不到,还念念不完……


但为「羊毛」狂欢的背后,可能是被我们遗忘的初心——刚需否?


喵大人曰:“刚需可入,非刚需?呵呵,在下告辞喽~”



04


AT LAST


我的「MONEY」,我做主


兜兜转转,又回到了我们的核心主题:护肤品的究极诱惑力究竟是什么?


除了上文提及的「面子」、「合拍」以及「羊毛」,欢迎大家在评论区踊跃补充哦!


最后的最后,多叨叨几句:


1.精致穷从来不是一个正常的状态。我们应当在自己钱包能承受范围内,给自己的护肤品一个合理的预算,然后再尽可能地对自己好一点。


2.不要盲目跟风,要去选择真正和适合自己的好产品。买前深思熟虑、多多权衡,绝不是一个坏习惯。



——转自美丽修行:喵大人


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